關于客戶對于釘箱機價格貴的問題分析

小編分享下關于客戶詢價老是說釘箱機價格貴的問題的分析！

    相信好多銷售在給客戶報價后，客戶會說價格貴，有的還很憤怒說你們瞎報價好像騙客戶一樣。造成這樣的原因有以下幾個：

    第一：因為網絡是個成熟透明的平臺。客戶找產品很容易。價格可以在網上一目了然。很多客戶看到有些廠家標的價格就以為是個成交價，其實我們這種定制產品需要根據客戶要求來更改報價的，就是說網上的價格只是一個吸引客戶的最低要求的最低價。很多客戶說我們的產品貴，說某某廠家釘箱機價格低。然后他自己去了解后談過后又來找我們。

     第二：客戶對產品不是太了解，以為不值那么多錢。當給他報了價后跟他心里價差很多會覺得不可思議。比如有個客戶給他報的價格他說怎么比河北的貴那么多，其實河北的釘箱機用的只是一般的配件，生產成本低了價格自然也就低了。而我們的釘箱機配件都是進口的，質量好的，生產成本就已經比河北的貴，但我們可以充滿信心的說我們的機器質量是杠杠的。

  第三：客戶大體知道釘箱機的市場價格，這時候客戶說貴其實是想要個好價格。這種情況是最普遍的，而且這種客戶你處理好了就能成交。我們重點說說這種情況。其實價格要跟客戶匹配，同樣的做生意也要講究門當戶對！客戶有權利說你家貴不跟你合作，你同樣也有權利不做。有客戶要求質量的有客戶只看重價格的。合作不合作還是個生意匹配問題！價格分高中低，質量和服務也有高中低。價格的話客戶永遠是說貴的，在大家對質量和價格匹配認可的情況下，就應該都為對方考慮下，給個合適大家合作的價格。

    報價給客戶后，客戶老是說釘箱機價格貴好多，其實你就是沒有找到跟你公司匹配的客戶。就好比有的人買手機就想千把塊能搞定的，你推薦他五六七的，跟他說質量很好但是他也不會買。同樣有人就是要買質量好外觀好品牌的，哪怕貴一點，你說你的價格低，他也不會買低價的。我們東莞天進機械公司要給優質客戶提供好產品和好的服務那就需要堅持質量，包括生產原材料，設備，用的配件，檢驗都是好的。成本高難免價格就高一點。如果拼價格那就堅持不了好的質量和服務。做銷售的不是說一味低價給客戶追求銷售額，要了解自家公司的質量要求找到匹配的客戶。

 以上內容由東莞市天進機械有限公司編輯整理發布，如需要了解更多紙箱后道成型設備：釘箱機、半自動釘箱機、半自動粘箱機、全自動糊箱機、紙箱打包機等，請登錄官方網址：http://www.dgtianjin.cn